在淘宝店里你会经常看到工厂价，减少中间商环节，把实惠都还给消费者。电子商务的出现真的减少了中间环节吗？我们来分解一下。

电子商务的特性是革了代理商的命，使得很多品牌都在走向直营，因为直营可以更大的降低成本，并且提成价格竞争力。如果有了代理商，那么中间环节会使得产品的价格竞争力就没有了。所以现在很多人都说线下生意不好做了，其实是代理商的利润要被挤掉了。

那么电子商务真的会减少中间环节吗？这就要让我们来弄清楚为什么会有中间环节。我们都明白，消费者和生产端是有着非常大的物理距离的，我们可以通过广告把名声打出去可以和消费者很近，但是产品是没办法直接和消费者接触的。所以就必须要开店，我们现在看到的街上有很多专卖店，都是各个品牌自己开的店。做得好的有几千家店，开这样的店，装修费用就要几十万，然后人员、铺租成本七七八八加起来，一个专卖店少说也要有大几十万的投入。这还没包括要在这样店铺里备货，如果加上货品成本，那么开个店都要上百万。但是你也不能只开一家店，因为只有一家店那么销售量提不上来，那么生产的成本也就降不下去所以，还要开很多家店，这样你才能满足接近更多的消费者。但是这样一下，公司除了要生产管理还要店铺管理，这样没开几个店，钱就要花掉很多。所以为了减少风险，那么品牌商就采用了代理制度，让他人进来承担开店的风险。这样也就加入了一个代理商的环节，好处是品牌商把库存风险转嫁到了代商那里，由代理商自己要管理好自己的风险。但是由于有了代理，那么产品在市场上的销售价格就会提升，同样也就降低了品牌产品的价格上的竞争力。

代理中间环节出现的原因，不是品牌商愿意别人共享利润，而是要减少自己的经营风险。在皮具行业里，由于产品生命周期的原因，所以大部分品牌都会采用这样的形式。也有大品牌坚持直营的，但是也多集中在高端市场。

由于电子商务的到来，产品与消费者之间的距离一下子变得很短了。这使得很多人都认为电子商务将会把中间环节消灭掉了。传统的代理定会变少，因为他们的存在价值已经被电子商务有效的取代了，品牌商开店的成本降到了很低，使得品牌也不用他人来分担自己的风险，更不需要别人来减少自己产品价格上的竞争力。我们都知道，电子商务是有非常大的弊端的，那就是电商的入口太单一。我们现在能知道的，也就是从淘宝、天猫、京东等店铺首页进去搜索我们要的产品。但是由于同质化的现象存在，使得即使是用户在搜索，也不一定把你排在最前面的显示位置。特别是中小品牌

同时也正是因为入口少才导致出现了类似于唯品会等各式各样的销售网站，但是这样的网站通常并不是帮助你销售的，而是在通过压榨品牌商来进行谋利的。所以如果做了这样的渠道最终的结果只会是被拖向臭水沟。对于明睿的商家来说，这只不过是个清库存，减少负债压力不得已的做法。一定不会盲目的认为这是个赚钱的门径。

再加之现在各平台的佣金提升得那么快，似乎做电商也越来越难了。

但是所有老板都不是傻瓜，他们总有一天会发现现在这种状况是不可持续发展的。而后则会有新的中间环节出现，不为别的，只为增加线上的信息比例。虽然同样要释放利润，但是这样还是会回归到正确的环节上来。因为电子商务并非是革了中间环节的命，他只不过是革了传统代理形式的命。从而将会产生的，则是新型代理商，这样的代理商很轻、很小、很多。同时也需要更多的大数据来帮助这些代理商们做好他们的生意，这样才是新的电子商务的生态环境。