任何一种模式都会随着社会发展的变迁而发生着变异甚至是消亡。特别是在互联网社会的今天，任何行业都在以前所未有的速度发生着变化。而商业模式也在互联网大潮中发生着巨大的变化。而传统的代理制度的商业时代也将在这个时代发生巨大的变化。

代理模式是如何产生的？

我们先来回顾代理制度的发展与形成的原因。由于信息上的不对称、地理交通上的不便捷，使得分居于各地的人们生活在可能是完全不一样的环境中，物资的资源在流通上受制于各种因素。而此一部分能走出去的人成为了对当地生活人群的物资代理人。因此资源优势由此而生，从某种意义上来说，代理人垄断了当地人看到外界信息的通道。随着通讯技术的发展与交通工具的便捷以及物流体系的完善。使得大代理时代在九十年代中后期达到了鼎盛状态。

但是二十一世纪刚刚开始，互联网便开始进入千家万户，由年青人开始不断向外部世界的探寻。以往可能几年后才会传到小县城的信息现在越过重重障碍，瞬间就可以传递到网络触角可以到达的每双眼晴前。同时商业形式也在向着互联网的方向前进。从一无所有，到现在年交易额高达上万亿的体量从诞生到此不过短短十年时间，并且更加值得敬畏的是，这种高度增长的趋势似乎还仅仅只是个开始。

但是这与代理模式又有什么关系呢？让我们从电子商务与传统商务的差异来分析一下，便可知道代理模式之于未来的商业模式是多么的不合实际。传统商务的特点是：以树形结构进行分布式设置总代理、区域代理、商场、专卖店等，以此来建立庞大的销售体系。但是要建立起这样庞大的销售体系，却也不只是资金上的困难，团队、管理、财务问题都成为建立庞大到全国的销售体系。所以分级代理制的出现使得品牌可以快速建立庞大的销售终端。但是电子商务本身就消除了传统商务身上的两个局限性：信息与获取的难度。对于电商来说并不需要开非常多的地域店铺来建立自己的销售终端。而是只要引入更多的有销售欲望的流量就可以。而集中的销售、库存管理、人员管理、财务管理，使得品牌运作上更为灵活。这也就是说电商的销售结构并非是树型而是扁平式的，并且是非常扁。

天猫与京东等平台对传统商业的转变

电商直销的势力在不断壮大，大的平台在尽可能的垄断销售渠道，使得自建网站想要发展壮大的可能性会更小。

未完待续……